• 大手企業を開拓し、売上単価・契約継続率を向上させたい
• 大量リード獲得手法に限界を感じ、本当に効果のある顧客だけを狙いたい
• ABMの導入フローや社内体制づくりの要点を知りたい
• インサイドセールスやフィールドセールスの連携がうまくいかず、成果が伸び悩んでいる

◆この資料から分かること

• ABMの3つの主要メリット
• ABMが特に向いている企業とは？
• ABM導入の具体的な手順
• ABMを成功させるためのポイント・落とし穴
• BtoB市場でのABMの将来性

大手企業へのアプローチや個別戦略にフォーカスし、そのメリットや導入のためのステップ、成功のポイントなどをわかりやすく解説しています。