・最適なターゲットリストの作成方法やアプローチチャネルの選定が不明確
・効果的なアプローチ方法が分からず、施策が進まない
・受注までのリードタイムが長い
・既存顧客対応に追われ、新規のエンタープライズ開拓に割くリソースがない
・人材リソースがない